トップセールスマンのＭさんに面談してもらった。
アポイントはとれる。
話しも聞いてもらえる。
心のドアも開いてもらえるようになった。
でも相手のシーズがわからない。
引き出してない
どうすれば話してくれるのか？
相手の言葉を確実に拾う
その中にキーワードが必ずある
今言われた意味はこれで良かったでしょうか？
確認作業が必要だ。
話した内容のメモをとっていた
相手が何を言いたかったのか、
それが合ってるかどうか確認する。
そして２回目電話する
そして会いに行く
そろそろ次の段階に行かなれれば！
